- المنافسة التفاوضية

المنافسة التفاوضية هي نوع من المناقصات التي تُمنح فيها الجهة المعلنة الحق في إجراء مفاوضات مباشرة مع المتنافسين المختارين للوصول إلى أفضل عرض من حيث الشروط الفنية والمالية. تُستخدم هذه الطريقة عادةً في المشاريع المعقدة أو التي تتطلب حلولًا متخصصة لا يمكن تحديدها بدقة في الوثائق التمهيدية.

مراحل المنافسة التفاوضية

1. الإعلان عن الدعوة: يتم اختيار المتنافسين المؤهلين بناءً على خبرتهم وكفاءتهم.
2. تقديم العروض الأولية: يُطلب من المشاركين تقديم عروض مبدئية.
3. إجراء المفاوضات: يتم التفاوض مع المتنافسين لتحسين العروض من حيث التكلفة والجودة.
4. تقديم العروض النهائية: يتم طلب العروض النهائية بعد المفاوضات.
5. الترسية: تُمنح المناقصة للعرض الذي يُحقق أفضل قيمة إجمالية.

أهمية المنافسة التفاوضية

1. مرونة أكبر: تُتيح فرصة للتفاوض وتحسين العروض بما يتماشى مع أهداف المشروع.
2. الحلول المبتكرة: تُشجع المتنافسين على تقديم حلول مخصصة تلبي متطلبات المشروع.
3. تعزيز الشفافية: تُوثق جميع المراحل لضمان عدالة العملية.
4. تحقيق الكفاءة: تُساعد في تقليل التكاليف وتحسين الجودة من خلال التفاوض.

التحديات المرتبطة بالمنافسة التفاوضية

1. الإجراءات المطولة: تتطلب وقتًا أطول مقارنة بالمناقصات التقليدية.
2. التحيز المحتمل: قد تواجه الجهة المعلنة صعوبة في الحفاظ على الشفافية الكاملة.
3. تعقيد العملية: تحتاج إلى فرق متخصصة تمتلك مهارات التفاوض الفنية والمالية.
4. عدم وضوح المعايير: قد يؤدي عدم وضوح الأهداف إلى صعوبة في تقييم العروض.

دورها في المناقصات

• تُستخدم في المشاريع المعقدة التي تتطلب درجة عالية من التخصص.
• تُساعد الجهة المعلنة على تحقيق توازن بين الجودة والتكلفة.
• تُشجع المنافسة بين الشركات المؤهلة لتقديم أفضل الحلول الممكنة.

المنافسة التفاوضية تُعتبر أداة فعّالة لتحقيق أفضل النتائج في المشاريع التي تتطلب مرونة واستجابة سريعة لمتطلبات معقدة.